Von: Leo Faltin
Genau die Veranstaltung anbieten, die man sich als Experte als zweckdienlich vorstellt, plus irgendein nice-to-have, das für den Experten auch als solches erkennbar ist (z.B. ein kurzes Follow-Up in...
View ArticleVon: Steffen Henkel
Hallo Herr Faltin, vielen Dank für diesen Vorschlag. Ich sehe schon: Verbindlichkeit, Verbindlichkeit und nochmals Verbindlichkeit herstellen… das geht auch in die Richtung Rückrat. Hier hätte es auch...
View ArticleVon: Leo Faltin
Der Vergleich mit dem Autokauf passt perfekt. Ich habe den Eindruck, es geht beim Einkauf von PE-Leistungen manchmal primär darum, „nach oben“ zu demonstrieren, dass kostenbewusst eingekauft wird u.ä....
View ArticleVon: Christoph Athanas
Hallo Herr Henkel, mir fallen drei spannende Aspekte ein: 1) Die eigene Verhandlungskompetenz des Anbieters. Ganz klar, Verbindlichkeit demonstrieren, überzeugend, taktisch klug und auch wertschätzend...
View ArticleVon: Steffen Henkel
Hallo Herr Athanas, vielen Dank für Ihre Hilfe bei der Nuss. Die Idee die Sie in Nr. 3 formulieren halte ich für sehr gut. Ich werde in diese Richtung weiter nachdenken und das bei den nächsten...
View ArticleVon: Leo Faltin
Ja, es wäre tatsächlich sehr ungeschickt, anzurufen und dem Auftraggeber ‚nahezulegen‘, der Wettbewerber mache seinen Job schlecht. Gemeint war, sich einfach ganz neutral nach dem Erfolg der Maßnahme...
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